今回のオリンピックはまずスピードスケートで二つのメダル獲得となり、一安心といったところでしょうか。

服装の件でケチをつけてしまいましたが、日本の代表であるという立ち位置を考えれば、時代が変わろうとも変えてはいけない部分じゃないかなと考えるところです。

さて、得意先Ａ社とＢ社があり、Ａ社は粗利益率５０％、Ｂ社は４０％であった場合、どちらに重きをおき売上を伸ばす努力をすべきかといえば、当然Ａ社ということになります。

あくまでも他の条件は同じだとした場合ですよ。

そこで、Ａ社の支払い条件は３ヵ月後の手形決済、Ｂ社は翌月末の振込み入金であったとなればどうなるでしょうか。

月の売上高はともに１千万円だとすれば、売上債権の金額はＡ社３千万円、Ｂ社１千万円となります。

これを売上債権の回転数＝売上高÷売掛債権で計算すると、Ａ社は４回、Ｂ社は１２回となります。

次に、この二つの要素を掛け算すると、Ａ社は２００％（５０％×４回)、Ｂ社は４８０％（４０％×１２回）となり、これを｢売上債権粗利益率}と呼びます。

この場合、どちらの会社の営業を強化すべきかといえば、粗利益率の低いＢ社なのです。もちろん条件変更がないことを前提にですよ。

粗利益率の高いＡ社の売上を伸ばせば、在庫資金も売掛債権の回収資金も必要になってきます。売上が上がればあがるほど、資金繰りを悪くしてしまいます。

どんな営業展開をすべきでしょうか。

Ｂ社の粗利益率の改善と営業の強化、Ａ社の売上債権の回転数の改善でしょうか。

間違っても粗利益率の高いＡ社の売上だけを伸ばす戦略を最初にやってはいけませんよね。

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