デフレが日本をだめにするといわれつつも、価格破壊が止まりません。しかし、衣料品の製造小売『メーカーズシャツ鎌倉』は、低価格ながら激安競争に巻き込まれず、ここ数年急成長しています。

『鎌倉シャツ』の愛称で親しまれる同社のブランドコンセプトは「上質のシャツを４９００円で販売する」。

一流ブランドでは１万５千円から２万円はするシャツと同じ高品質のものが、わずか５１４５円（税込）のお値段になる。

この圧倒的なお買い得感で、今や年間販売数３０万着を誇るまでになったのです。

ブランドを立ち上げた１９９３年、当時社長だった貞末会長は、｢商品の価格を決めるのは小売業の経営者がすべき重要な仕事なのに、誰もそれをしない。低価格商品で勝負するには業界の常識を打ち破るしかない」と、まず価格を設定した。

それから損益分岐点を算出し、利益を出すには他で何をしたらよいかと考えたそうです。

その結果、激安医療のほとんどが海外生産される中で国内生産にこだわり、製造から販売までを単一の業者が行うＳＡＰ（製造型小売）の業態を採用した。

このビジネスモデルによって、上質なシャツを低価格で継続販売することに成功したのです。

それに、店舗や接客では上質感と高級感を重視し、低価格だからこそブランドの『品格』を大切にしているといいます。

低価格にどれだけ大きな付加価値をつけるか、消費者はそこをきちんと見ているようですね。

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