「雪国もやし」は、めちゃめちゃ高いから、みんな絶対に買うなよー。

本来安いもやしが「高い」となれば好奇心がわく。「買うな」と言われたら買いたくなる。そんな人間心理を逆手にとた「雪国もやし」のＣＭは当時、消費者に衝撃を与えました。

テレビでＣＭが流れるや否や全国のスーパーから問い合わせが殺到し、１か月ほどで取り扱い店が約６倍に増えたそうです。

発売元の「雪国まいたけ」がキテレツな作戦に出たのは、「良いものを作りさえすれば売れる」という目論見が見事に外れて自信策の売り上げが伸び悩んでいたからです。

雪国もやしは「根きりタイプ」と呼ばれるもやしで、高いものは９８円もしていました。

そこで雪国もやしは数々のコスト削減を重ね、売値を他社の半値近くまで持っていったのです。

ところが、「安くてよいものは売れて当たり前」と確信したのは発売元だけで、スーパー側にすれば９８円で売れていた商品が半値になれば売り上げ減となる。

雪国もやしの取扱店は増えませんでした。

一発逆転を狙って驚きのＣＭを提案したのは大平喜信社長。しかし、社員は、「高い」「買うな」と呼びかけるなんてと大反対だったそうです。

それでも社長が譲らなかったのは、良い商品を広めるには人の心を「読んで」「動かす」ことも大切だと考えたからです。

「できない理由は探しません。できる理由を見つけます」と話す大平社長率いる雪国まいたけは、雪国もやしのヒットをきっかけに、今ではマイタケのシェア約５割を誇るトップ企業に成長している。

いつもできない理由を探していませんか。できない理由を探せば探すほどみじめになりますよ。

できる理由をどん欲に探していきたいものですね。


ブログランキングに参加しています。
クリックをお願いします！

ブログランキング